ניט קיין אָרט וווּ, וואָס און צו וועמען איר פאַרקויפן, די סייקאַלאַדזשי פון די סוחר אין אַ קאַווע קראָם, אין פאַקט, איז ניט אַנדערש פון די טראכטן פון אַ מיליאָנער ראָוטייטינג אָוליגאַרק. פון קורס, אויב די פּסיכאָלאָגיע פון פארקויפונג, געניצט ביי ביידע פון זיי, איז געבויט קאַמפּאַטינטלי. די עסאַנס - צו פאַרקויפן. ווי פיל ווי מעגלעך, ווי פיל ווי מעגלעך.
דער טרעגער מוזן זייַן "אייגן"
דער בלויז וועג צו באַקומען געלט איז צו פאַרקויפן עפּעס. איר קענען פאַרקויפן אַ מאַשין, אַ הויז, אַ פּראָדוקט, אַ דינסט, וויסן, עס טוט נישט ענין, אין די וועלט, עס זענען בלויז פארקויפונג געלט. יעדער פון אונדז, אין להכעיס פון די פאַך, איז אַ טרעגער. מיר פאַרקויפן זיך ווען שרייבן אַ נעמענ זיכ ווידער און ווארטן פֿאַר אַ ווערדיקט - "וועט דער באַלעבאָס קויפן דיין סקילז פֿאַר די סומע פון לוין?"
אבער דער בעסטער, און די סימפּלאַסט בייַשפּיל פון די פּסיכאָלאָגיע פון מצליח פארקויפונג איז דער מאַרק. אויב איר קעסיידער מאַכן פּערטשאַסאַז אין די מאַרק, איבער צייַט איר האָבן מער אָדער ווייניקער טראַסטינג באציונגען מיט עטלעכע סעלערז: עמעצער סימפּאַטיזז מיט איר, עמעצער סימפּאַטיזיז מיט איר. און באַלד, אָן נאָוטיסינג עס, איר האַלטן באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו די קאָונטערס פון "פרעמד" סעלערז, ינסטינגקטיוולי כעדינג פֿאַר "דיין אייגן". איר טאָן ניט אַפֿילו טראַכטן וועגן זייַן פּרייַז איז נידעריקער אָדער העכער. ער איז זיין אייגן מענטש.
דער ערשטער סוד פון דער סייקאַלאַדזשי פון מצליח פארקויפונג איז צו זיין "דיין" קליענט.
אין סדר צו צולייגן עס צו זיך, איר דאַרפֿן צו לערנען. געדענקט מעשיות וועגן שערלאַק האָלמעס: זייַענדיק אַ אַטענטיוו אָבסערווער, ער קען זאָגן אַלע וועגן מענטשן אָן געוואוסט עפּעס.
קוקן פֿאַר די גאַנג, דזשעסטשערז, די קוק פון די קוינע. באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו וואָס פּאָליצע ער איז קוקן בייַ, ערשטער פון אַלע. צי ער אַדמייערד די קוק פון אַ מענטש וואס איז גרייט צו קויפן אַלץ אין אַמאָל, אָדער ער איז טשוזי, וויל צו איבערצייגן.
אַ פעסטע קוינע טוט נישט דאַרפֿן צו אַרייַנמישנ זיך מיט זיין פּראַפּאָוזאַלז - ער דארף צו געבן צייט פֿאַר דורכקוק, אַנדערש, אויף די פאַרקערט, איר מוזן פאָרשלאָגן דרייַ באָקסעס צו קויפן 150 ג פון ביסקאַץ פון איר.
ליבע דיין פּראָדוקט
די רגע פּרינציפּ פון עפעקטיוו פארקויפונג פּסיכאָלאָגיע איז אָפנהאַרציק. איר מוזן פאַלן אין ליבע מיט דיין אַרבעט און אין דיין סכוירע, נאָר דעמאָלט איר קענען אָפנהאַרציק דערציילן דעם קליענט וועגן זיין כשיוועס.
ווי צו ליבע דיין סכוירע? עס איז גאָרנישט גרינגער. נעמען מייַלע פון די סקילז פון אַוטאָ-פאָרשלאָג, לערן צו זען positive זאכן, און פאַרגעסן וועגן נעגאַטיוו אָנעס. קוקן אין די מאַשין איר פאַרקויפן: יבערצייַגן זיך אַז עס איז גאָרנישט מער שיין אין דער וועלט, עס איז גאנץ און געטלעך, צו פאָר עס איז אַ ינאַקסעסאַבאַל חלום פון יעדער שטאַרביק.
וויסן דיין פּראָדוקט
פאַרקויף און קויפן קענען נישט טאָן אָן גערעדט. דער קוינע וויל צו וויסן וואָס ער פּייַס פֿאַר געלט , און די טרעגער איז פארלאנגט צו צושטעלן אים מיט אינפֿאָרמאַציע.
די סייקאַלאַדזשי פון קאָמוניקאַציע אין פארקויפונג הייבט מיט דער מערסט עלעמענטאַר "דורכפאַל" פון די טרעגער: דער קוינע פרעגט די סטאָרידזש לעבן פון די ווורשט, און דער טרעגער הייבט צו זוכן די קעסטל ערשטער, דעמאָלט פּאַקינג, און טוט נישט געפֿינען די דאַטע, דזשאַסטאַפיי זיך מיט די ווערטער: "מיסטאָמע פארגעסן צו שטעלן די דאַטע". צי איר טאַקע טראַכטן אַז נאָך אַ ענטפער און נאַטור איר וועט קויפן עס?
דער סעללער איז אַבליידזשד (אויב ער איז אַ פאַקטיש טרעגער) צו וויסן דעם זאַץ, די דאַטעס פון פּראָדוצירן, די טעם מידות (ווייך, קרוכלע, זיס, סאָלטיד, אָנגעפילט מיט ניסלעך), אאז"ו ו. אויב די קונה ס נאַריש קשיא: "וואָס ס דער טעם פון דעם קיכל?" די טרעגער ענטפֿערס "קויפן און פּרובירן," וואָס מיטל אַז איר קעסיידער פאַרלאָרן איין קוינע אויף אייביק.
כיין
איך ווילן צו קויפן אַ מענטש וואס איז פּלעזאַנטלי סימפּאַטעטיק צו איר. א פאַקטיש סאַשאַנייער מוזן קענען צו פאַרגעסן וועגן זיין פראבלעמען, וועריז, שטימונג , און שטעלן אויף זיין ווערקפּלייס זיין בעסטער יונאַפאָרמז - אַ שמייכל.
ווען איר פאַרקויפן עפּעס, די גאנצע וועלט מוזן אויפהערן צו עקסיסטירן. טעלעפאָן שמועסן, טרינקט און לאָנטש אין די ווערקפּלייס זענען אַנאַקסעפּטאַבאַל, פשוט ווייַל דער קליענט, געזען אַז איר טאָן ניט זאָרגן פֿאַר אים, וועט פשוט גיין און קויפן וואָס ער דאַרף אנדערש.
זיין בעעמעס צופרידן צו אַלעמען, אַפֿילו דער קלענסטער קוינע, און מאָרגן פון די נוץ גלייַך צו פּעניז, דיין קליין קוינע וועט ברענגען איר מיליאַנז.