פֿאַר מצליח געשעפט, עס איז וויכטיק נישט בלויז צו האָבן זיכער וויסן און סקילז אין דיין פעלד, אָבער אויך קענען צולייגן פּראָווען מעטהאָדס פון פּסיטשאָלאָגי. איינער פון זיי קענען זיין גערופן פסיכאלאגישן טריגערז. מיר פֿאָרשלאָגן צו פֿאַרשטיין, די צינגל - וואָס עס איז און ווי עס זאָל זיין געווענדט.
וואָס טוט דער צינגל מיינען?
פּסיכאָלאָגיע פון השפּעה רעדט וועגן וואָס עס מיטל צו צינגל. דורך דעם טערמין מיר מיינען די טאָוטאַלאַטי פון זיכער מעטהאָדס פון קאַנטראָולינג די וילעם. פון ענגליש עס מיטל "צינגל". אין אנדערע ווערטער, אַלץ וואָס טריגערז אַ מענטש צו אַ זיכער קאַמף איז גערופן אַ צינגל. אַזאַ טעטשניקוועס קענען ימפּלאַמענטאַד אַ מענטש בייַ אַ סאַבקאַנשאַס מדרגה און מאַכן זיי דורכפירן די געבעטן אַקשאַנז. די צינגל אין געשעפט איז ספּעציעל עפעקטיוו. עס קענען זיין פילונג אין די רעגיסטראַציע פאָרעם, מאכן פּיימאַנץ, מאכן אַ רופן און אַזוי אויף.
צינגל אין פּסיטשאָלאָגי
עקספּערץ זאָגן אַז די צינגל אין פּסיכאָלאָגיע איז די אָטאַמאַטיק נאַטוראַל ריאַקשאַנז פון מענטשן, ערייזינג ווי אַ ענטפער צו אַ יריטאַנט. פּסיטשאָלאָגיקאַל טריגערז האָבן זייער אייגן טשאַראַקטעריסטיקס. א ביישפּיל קען זיין אַ סיטואַציע אין וואָס אַ מענטש דאַרף צו זיין אַ נויטפאַל. דער ערשטער אָפּרוף אַז אַ מענטש יקספּיריאַנסט בעשאַס אַ צופאַל איז מורא אָדער מורא פון דעם אויסזען פון אַ געזונט סטימול. די קענען זיין מענטשן סקרימינג אָדער מאַשין ראַש. ווען אַ מענטש קומט צו זיך, ער איז באַקומען דורך טרויעריק אָדער אַ אַנדערש קאָלירן אָפּרוף.
צינגל אין פֿאַרקויף
די אַדווערטייזערז וויסן אַז די צינגל אין גאַנצע איז אַ לערנען פון די ינסענטיווז און סיבות אַז געפירט די בויערס צו דורכפירן זיכער אַקשאַנז אויף דעם פּלאַץ. ער ענטפֿערס די קשיא וואָס דער מענטש באַשלאָסן צו קויפן דעם, און ניט אַ אַנדערש פּראָדוקט, וואָס ער האָט געמאכט אַ קויפן הייַנט, נישט אַ חודש שפּעטער. פונאַנדערקלייַבן אַלע די סיבות צינגל-מאַרקעטערס. צינגל אָפּזעצערייַ דילז מיט די לערנען פון פונדרויסנדיק סיבות וואָס ווירקן קונה פאָדערונג.
אַ בייַשפּיל איז די סיזאַנאַליטי פון פארקויפונג פֿאַר זיכער פּראָדוקטן. דעם טיפּ פון פֿאַרקויף האט זיין אייגן ספּעציעל מכשירים. איינער פון זיי - ספּעציעל אותיות-טריגערז וואָס זאָל זיין ספּעשאַליסס. אין זיי, יעדער פּאָטענציעל קאַנסומער מאכט פערזענליכען ספּעציעל אָפפערס, וואָס זענען דעוועלאָפּעד באזירט אויף די לערנען פון קאַנסומער נאַטור. מיט די רעכט צוגאַנג, אַזאַ אותיות קענען געבן positive רעזולטאַטן.
פּסיטשאָלאָגיקאַל טריגערז
אפילו אַ אַספּיירינג קאָמערסאַנט זאָל וויסן אַז אַ פסיכאלאגישן צינגל איז אַזאַ ספּעציעל צינגל אַז זייַנען עטלעכע מין פון סייקאַלאַדזשיקאַל אָפּרוף אין אַ מענטש און אין דער זעלביקער צייַט טריגערז אַ יריזיסטאַבאַל פאַרלאַנג צו דורכפירן אַ זיכער קאַמף. פרעגן די קשיא, די צינגל - וואָס עס איז, איר זאָל באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו ראבערט טשאָלדיני ס בוך "פּסיטשאָלאָגי פון ינפלואַנס". דער מחבר רעדט וועגן אים, ווי וועגן אַ זיכער מעקאַניזאַם דורך וואָס עס איז מעגלעך צו ווירקן אויף יעדער מענטש. אין גאַנצע, טריגערז זענען געניצט פֿאַר פאַרשידן ימאָושאַנז:
- מורא;
- pity;
- גליק;
- anxiety.
אין פּסיטשאָלאָגי, דעם טערמין איז געניצט צו באַשרייַבן ביכייוויעראַל ריאַקשאַנז פון אַ מענטש. פילע זענען אינטערעסירט אין וואָס אַ סייקאַלאַדזשיקאַל צינגל איז, וואָס דעם באַגריף מיטל און ווי צו נוצן עס יפישאַנטלי. דאָס איז אַ זיכער געשעעניש, אָדער אַ קאַמף אַז אויטאָמאַטיש רירט אַ אָפּרוף. אין אנדערע ווערטער, אַ באַזונדער סיטואַציע אָדער אַקט קענען אויטאָמאַטיש מאַכן עס אויטאָמאַטיש ריספּאַנד צו אים די זעלבע וועג. דעם געשעעניש וועט זיין אַ צינגל.
Trust Trigger
יעדער מאָדערן קאָמערסאַנט אָונערז זיין אייגן וועבזייַטל און ווייסט וועגן דעם קאָנפליקט פון אַ צינגל. פארוואס זאָל אַ גאַסט דאַווקע צוטרוי איר און קלייַבן פון דיין פילע אָפפערס? אויב איר מעלדן דיין אייגן באַדינונגען אָדער פּראָדוקטן אויף דעם פּלאַץ, איר קענען:
- אָרט דיפּלאָמאַס, אַוואַרדס, מעריץ.
- לאָזן positive באַמערקונגען פון דאַנקבאַר קאַסטאַמערז.
- ניצן אָנליין טשאַץ און עצה.
- שטעלן אַ באַמערקונגען באַמערקונגען פאָרעם.
סאַלעס טריגערז
צו פאַרקויפן סכוירע און באַדינונגען, עס איז וויכטיק נישט בלויז צו פּראָדוצירן הויך-קוואַליטעט פּראָדוקטן און זיין דער בעסטער מומכע אין דיין פעלד. אַ וויכטיק ראָלע וועט שפּילן אַ פאַרשיידנקייַט פון פסיכאלאגישן טעקניקס. וועגן דעם פאַקט אַז דער צינגל - דער בעסטער וועג צו צוציען די ופמערקזאַמקייַט פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, אַפֿילו ביגינערז זאָל וויסן. צווישן עפעקטיוו פארקויפונג טריגערז:
- אייגנארטיקייט . פּאָטענציעל קאַסטאַמערז דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין וואָס פּראָדוקט איז פארקויפט און אַז עס קען זיין געקויפט.
- טאָן אַלץ פֿאַר די קונה . א מענטש איז אַ פויל באַשעפעניש, און דערפֿאַר אויב ער איז געפֿינט אַ קאַלקולאַטאָר פֿאַר קאַלקיאַלייטינג די קאָסטן און די מינימום נומער פון פעלדער אין די סדר פאָרעם, עס וועט זיין מער גיכער אַז אַ מענטש וועט נעמען מייַלע פון דעם פאָרשלאָג.
- דער באַגריף פון הערדנעסס . אין אנדערע ווערטער, אויב אַ פּאָטענציעל קוינע ווייסט אַז דאָס פּראָדוקט איז שוין געקויפט דורך פילע מענטשן, דעמאָלט עס איז אַ ליקעליהאָאָד אַז ער וועט האָבן אַ פאַרלאַנג צו מאַכן אַ קויפן אָדער נוצן די דינסט.