עקספּאַנד די באַונדריז פון קיין געשעפט זאָל זיין מיט די ינוואַלוומאַנט פון פאַרלאָזלעך פּאַרטנערס. איידער קאָנטאַקט מיט אַ פּאָטענציעל שוטעף מיט אַ געשעפט פאָרשלאָג פון קוואַפּעריישאַן, איר דאַרפֿן צו זאַמלען אַלע די נייטיק אינפֿאָרמאַציע וועגן אים און פונאַנדערקלייַבן עס, אין פאַרגלייַך מיט דיין אָרגאַניזאַציע אַקטיוויטעטן. דער ריכטונג און ספּעציפישקייט פון דער טעטיקייט, די צילן און די געוואלט רעזולטאַטן זענען וואָס איר זאָל פאַרבינדן דיין השתדלות פֿאַר. דער געשעפט פאָרשלאָג פֿאַר קוואַפּעריישאַן זאָל זיין געזונט געדאַנק אויס און צוגעגרייט, אַזוי עס איז ניט נייטיק צו ייַלן מיט דעם קשיא.
צו וועמען און וואָס?
ביזנעס פּראַפּאָוזאַלז פֿאַר קוואַפּעריישאַן זענען יוזשאַוואַלי געמאכט צו פארשטייערס פון פארשיידענע אָרגאַניזאַציעס, ענטערפּריסעס און פירמס מיר זענען מאָוטאַווייטאַד דורך די פאַרלאַנג צו נוצן די מעגלעכקייט פון מיוטשואַלי וווילטויק קאָואַפּעריישאַן. אויב איר האַנדלען מיט די מערסאַנערי צילן, עס איז אַ הויך מאַשמאָעס אַז די אויבן פאָרשלאָג וועט זיין אפגעווארפן. דו זאלסט נישט זיין פארפירט און לאָזן "שטויב אין דיין אויגן," ווייַל גיכער אָדער שפּעטער איר טשיטאַד פּאַרטנערס וועט דאַרפן אַ הויך אָפּצאָל פֿאַר אַזאַ אַ טרויעריק אַוטקאַם פון דיין שלאָס אַקטיוויטעטן.
אין דערצו צו "דורכזעיקייַט" פון דיין ינטענטשאַנז, עס איז ווערט פּייינג ופמערקזאַמקייַט צו די דיסאַנסי און רילייאַבילאַטי פון דיין פּאָטענציעל פּאַרטנערס. דער געשעפט פאָרשלאָג פון קוואַפּעריישאַן זאָל ניט זיין געטאן דורך יענע וועמענס רום, צו לייגן עס מיילדלי, טוט נישט שייַנען מיט הצלחה. אַנדערש, איר זענט זייער ריזיקירן. די ריזיקירן, פון קורס, איז איידעלע, אָבער נאָר אויב די פּראַבאַבאַל לאָססעס זענען קליין. Be reasonable.
ווי צו מאַכן אַ קאָמפּעטענט פאָרשלאָג פֿאַר קוואַפּעריישאַן איז נישט באקאנט צו יעדער מומכע אין ארבעטן מיט קלייאַנץ און פּאַרטנערס. די פאָרעם פון דער פאָרשלאָג פֿאַר קוואַפּעריישאַן זאָל זיין פאָרמאַל און געשעפט. אויב איר אָנהייבן מיט אַ געשעפט קאָרעספּאָנדענץ אין וואָס איר סאַמערייז די עסאַנס פון דיין פאָרשלאָג, איר זאָל צולייגן אַ בריוו פון קוואַפּעריישאַן פאָרשלאָג.
א positive ענטפער צו אַ פאָרשלאָג פֿאַר קוואַפּעריישאַן דעפּענדס אויף ווי איר טאָן עס. אפֿשר איר און דיין צוקונפֿט שוטעף וועט באַגרענעצן זיך צו קאָרעספּאָנדענץ, נאָך וואָס אין דער באַגעגעניש איר נאָר דיסקוטירן עטלעכע פרטים און צייכן אַלע די נייטיק דאָקומענטן. אויב אַ נומער פון פראגעס אויפגעהויבן וועגן דעם פאָרשלאָג, עס איז בעסער צו נאָמינירן אַ געשעפט באַגעגעניש. א געשעפט פאַרזאַמלונג איז די מערסט מצליח אָפּציע פון ווי צו מאַכן אַ פאָרשלאָג פֿאַר קוואַפּעריישאַן. עס איז נייטיק צו צוגרייטן פֿאַר די באַגעגעניש, מאַכן אַ קורץ פּרעזענטירונג, טאָן די שליסל ווייזט, אַזוי טאָן ניט פאַרגעסן עפּעס. עס איז בעסער צו האַלטן אַ באַגעגעניש אין די שוטעף אָפיס, ווייַל איר זענט דער ינישיייטער פון די געשעפט פאָרשלאָג. אַלטערנאַטיוועלי, איר קענען פּלאַן אַ זיצונג אין אַ נייטראַל געגנט, פֿאַר בייַשפּיל, אין אַ היימיש קאַפע. עס איז רעקאַמענדיד צו נעמען אַ זיצונג אין דער מאָרגן, פֿאַר בייַשפּיל, בעשאַס לאָנטש (12-15 שעה). א שלאָס מאָלצייַט, ווי איר וויסן, ברענגט מענטשן צוזאַמען, אַזוי וואָס נישט נעמען מייַלע פון דעם געלעגנהייט.
פּראַקטיש עצות
ווען פּראַפּאָוזינג אַ פאָרשלאָג פֿאַר הענדלער קוואַפּעריישאַן, ווען איר זענט דער ינישיייטער, עס איז וויכטיק צו לערנען די פארקויפונג מארקפלעצער און געפינען נייַ פּאָטענציעל פּאַרטנערס וואָס וועט זיין אינטערעסירט אין דיין פּראָדוקטן און דיין פאָרשלאָג. אָנהייבן מיט וואָס איר צושטעלן צו דיין דילערז. עס קענען זיין דיסקאַונץ, אינפֿאָרמאַציע און טעכניש שטיצן אויף דיין טייל, די געלעגנהייט צו נוצן די באַטייַטיק לעגאַל סטאַטוס, אאז"ו ו דיין פאָרשלאָג זאָל זיין טשיקאַווע און מיוטשואַלי וווילטויק פֿאַר ביידע פּאַרטיעס.
פּראָפעססיאָנאַלס פון מאַניאַפאַקטשערערז אויף קוואַפּעריישאַן זענען אין די זוכן פֿאַר געשעפט פּאַרטנערס, ינוועסטערז, און אָפפערס פֿאַר פאַרקויף, קויפן פון געשעפט, ויסבייַטן, אאז"וו אָנהייבן מיט געשעפט קאָרעספּאָנדענץ, שרייַבן אַ בריוו פון קוואַפּעריישאַן פאָרשלאָג, וואָס קורץ באַשרייַבונג די עסאַנס פון דיין פאָרשלאָג.
דער פאָרשלאָג פֿאַר אינפֿאָרמאַציע קוואַפּעריישאַן איז באַטייַטיק פֿאַר די וואס ווילן צו יקספּאַנד (אין די טרויסט זינען פון דעם וואָרט) די באַונדריז פון זייער געשעפט. גיין צו אנדערע מקומות, דיסטריקץ, שטעט און אַפֿילו לענדער. דער ציל פון אַזאַ קוואַפּעריישאַן איז צו מיטטיילן און מיטטיילן די קאַווערידזש פון נייַע טעריטאָריע. ווי אַ הערשן, אַזאַ אַ סטראַטעגיע פון טאן געשעפט איז קאַנדישאַנד דורך זייַן אָריענטירונג און פּיקיוליעראַטיז. אויף דער לערנען פון אינפֿאָרמאַציע וועגן קולטור
נעמען קעיר פון אַזאַ וויכטיק ווייזט ווי געשעפט אויסזען, געשעפט עטיקס און די אַוויילאַביליטי פון דיין געדאנקען. עס זאל געזונט גראָב, אָבער ווען איר פאַרקויפן עפּעס, איר ערשטער פון אַלע האָבן צו פאַרקויפן זיך. לערן ווי צו טאָן עס ביוטאַפלי.